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針對已經審核通過的產品，如您需增加活動商品庫存，可進入：我的阿里--專場活動--我的活動--產品（查看詳情）進行操作，具體如下：

（1） 進入”我的活動”，查看歷史報名記錄，點擊offer報名記錄的查看詳情彈出表單頁面。

（2） 在商品表單信息頁面中有增加庫存的鏈接，點擊鏈接填寫需要增加的庫存值即可。其中總庫存展示的是sku當前剩余的實時總活動庫存，報名庫存是商家報名時填寫的庫存值

溫馨提示： 

（1）在我的阿里--專場活動--我的活動--產品（查看詳情）有增加庫存的按鈕，即支持增加庫存。 如沒有該按鈕則不支持增加哦。

（2）報名時未要求填寫活動庫存，會直接調用大市場庫存數據，此類情況不會有增加活動庫存的入口，如需改庫存直接修改大市場庫存即可。

（3）部分會場不支持商家增加庫存，具體以頁面提示為準。

線上店鋪，首先要了解幾個數據與實操的關系：一、展現量——首頁、關聯推薦；二、點擊量——主圖、價格、文案；三、詢盤量——詳情頁、評論；四、轉化率——客戶技巧、產品。這樣的對應關系是根據對數據影響更直接的因素排列，但并不是說彼此之間就毫無聯系、毫無影響，它們各因素、各數據之間也存在著或深或淺的關聯！

對于影響展現量的首頁位置來說，除了一步一步做店鋪搭建，積累交易數額外，最有效、最快捷的是做付費，落實到數字營銷或者直通車都是一個道理。而擁有點擊量就不單單是數字營銷能完成的事情了，它最直接的影響因素是主圖、價格和文案。什么樣的圖片能在眾多產品中成為亮點？什么樣的文案擁有賣點？什么樣的價格具有吸引力？越多越好、越低越好這些現在已經不吃香，總結出屬于自己產品的一個套路，才能逐漸打好點擊這個地基。比方說價格，直接給出低價未必能讓客戶產生興趣，反而打折、滿減這種因活動而使價格變低的方式會讓客戶覺得自己占了便宜。

在制作主圖上，就快消品來說，客戶對產品屬性的認知程度還是比較高的，見得多、買得多、賣得也多。就像衣服、鞋子、包包這些，除了品牌，最受關注的就是款型顏色，這時候只需拍一張好看的產品圖，遵循七星產品白底圖的要求，干凈又突出主體，讓客戶快速分辨產品是不是滿足視覺需求，之后再進一步去了解材質也好、大小也好。如衣服這類的產品，若想在主圖中更有表達力，可以找個專業的模特，以此加以襯托，而文案這一要素在這個環境里卻未必適合去添加。

就非快消而言，它給人的感覺就是冷門，懂得人大多會格外關注屬性，例如是否定制、是否包郵、是否支持退換等等，若是第一眼就能看見這些信息可以算是一個加分項。另外打破白底圖規則，設計一個LOGO在產品圖上打上自己的標簽，保護自己的成果也無可厚非，視覺上也不會再覺得留白太多。此外，有些產品很難拍出好看的產品圖，主要體現的是真實，美化是需要的但不能P得變了形，這樣對之后與客戶建立關系很不利�？偨Y起來，它講究在突出賣點的基礎上盡可能干凈！

主圖制作總結來說就是在兩方面下功夫，一是拍產品圖，二是修圖。在拍攝這一步做得好能剩下不少精力，對產品展示也是有利的。而修圖是輔助，加LOGO、加文案、改背景都是為了在眾多同類型的產品中，看起來更高檔、更有吸引力。

鎮店之寶升級，證明商品力越來越重要�；蛟S你會說商品力是什么，有哪些因素提升商品力，提升商品后有哪些優勢？在這里我簡單說一下商品力就是指商品在1688平臺上的綜合數字化競爭力。商品力的核心影響因素有：基礎門檻、老客維系能力、綜合交易能力、買家服務能力。提升商品力后，我們的商品將會得到更多精準的推薦機會，商品力強的商品，可成為金冠商品，設置為鎮店之寶。鎮店之寶的商品可以免審報名，加權等等....

 我們都知道鎮店之寶對于我們商家來說是至關重要，但是很多人或許有疑問：我如何才能把自家的商品設置成金冠商品，我如何才能確定我們這個商品會有市場可以設置成鎮店之寶呢？今天橡膠哥就教大家如何通過大數據選品，打造爆款。為什么選品這么重要呢？很多商家店鋪都不是單一只賣一款產品的，有的甚至幾十款幾百款產品，但是并不是每一款都能成爆款。這個時候就需要我們選好產品，帶動店鋪流量，從而促進店鋪的銷量。

      首先我們可以通過阿里指數篩選出我們店鋪的爆款產品。就拿連衣裙這個行業來說。

我們可以通過行業大盤，非常清晰看到連衣裙這個行業的采購指數和供應指數。自12月份到現在，連衣裙這個行業從供過于求到供不應求，說明我們連衣裙這個行業總體來說，市場競爭力是逐漸在減少的，市場對于連衣裙的需求也是呈現遞增的關系。這個時候，假如我們是做連衣裙這個行業的，那么我們就需要加大力度對連衣裙進行推廣引流。專業人士都會知道連衣裙屬于一個大類目，它還是有很多屬性細分的。那么我們可以通過阿里指數的屬性細分來查看市場上哪些種類的連衣裙是最受歡迎的。

我們通過屬性細分可以很明顯了解到接下來市場比較青睞的風格有歐美風格、韓版風格、純色的、拼接的、印花的。。。�？赡芪覀児局皼]有做過這方面風格的連衣裙，那么我們就要去設計這方面風格的連衣裙，從而來贏得市場。

    因為阿里指數反應的是與阿里巴巴相關的行業數據，那么我們可以通過搜索引擎指數了解客戶的需求。我們可以通過360指數、百度指數、微指數等大數據來了解。就拿360指數來舉例。我們通過360指數可以了解到連衣裙這個行業的關注度有多少，同比是增加還是減少，其次也能了解到客戶搜索連衣裙的時間段一般是什么時候，這個時候我們就可以在相對應的時間段投放我們的產品進行推廣。我們還能了解客戶的需求。

我們通過阿里指數的屬性細分、搜索引擎指數的需要分析，從而能確定我們的產品選什么種類和產品關鍵詞應該怎么選取。我們還可以通過站長工具的長尾關鍵詞來了解客戶的需求。因為我們都知道長尾關鍵詞都是精準的需求，精準的流量。我們通過全網營銷的大數據來確定好我們需要打爆的產品，這樣我們的目的更加明確，營銷策略更加明朗，從而使我們在實行的時候更加了如指掌。

關于如何選品還可以對同市場同行SKU等情況來考察，方法千萬種，但是只要你去執行了，那么你肯定會越做越好的！

新版本鎮店之寶的橫空出世吸引了很多商家的眼球，于是開啟了啃字模式，希望從文章中更深層次的了解新版鎮店之寶的玩法。小生不才，囊中雖羞澀，卻愿傾囊相授，讓大家玩轉鎮店之寶，進軍“328大促”，打造屬于自己的爆款產品。

今天我要給大家的分享與我每天工作內容息息相關，那就是商品免費推廣引流，應用到鎮店之寶身上更是如虎添翼，有過之而無不及。首先，我們來講講如何為鎮店之寶進行站外引流。

一、通過B2B電子商務平臺引流

大家都知道自從阿里巴巴開創了網商新格局后，各數不勝數的電商平臺如雨后春筍般應運而生，都希望從網商中占領一席之地。先給大家列舉一個數據：B2B平臺注冊100個，B2B文章發布500篇，這是我一天的工作內容，這樣做的目的在于：造勢，關鍵詞占位，樹立品牌形象。那對于鎮店之寶，我們該如何操作呢？超鏈接，我們可以利用B2B文章或圖片加超鏈接，鏈接到我們阿里店鋪鎮店之寶產品。試想一下，一天500篇文章，若全部被百度收錄，展現在百度搜索引擎，所帶來的流量是不可估量的。

二、通過論壇、貼吧引流

我們就以百度為例，百度旗下產品：百度貼吧、百度知道，這兩個著手。為什么優先選擇百度產品呢，據小道消息，百度所收錄的對自家產品有優先權，懂了吧�？梢悦刻旖o自己訂一個目標，一天在貼吧發多少貼，一天百度知道提多少問題、回答多少問題等等，具體為鎮店之寶引流的方式，加鏈接、或者通過文字引導別人進入我們鎮店之寶產品店鋪。

三、通過社交軟件（微博、博客、微信、QQ等）引流

此引流方法具備強大的社交圈子效果更佳。微博、博客、QQ想必大家都爛熟于胸了吧，就不多加介紹了，著重要介紹的是微信引流法。如今微信營銷模式一天天的完善與壯大，從事微信營銷的人想必都應該能預估到其未來的發展趨勢，獨立的移動端網商系統。同樣的，對于我們涉水不深的商家來說，要為鎮店之寶引流，只需寫好微信公眾號文章即可，以軟文模式引導推廣引流。

以上就是鎮店之寶站外引流篇，希望能為大家帶來幫助，至于鎮店之寶站內引流篇也即將與大家見面，在這里，小編祝愿所有商家能如愿以償的為自己的鎮店之寶引無數流量，聚無數客戶，掙無數鈔票。

019年1688平臺上第一個大促節日：328大促；很多商家都是滿懷期待，都希望能夠通過大促節讓自己的商品打造成強有力的商品力，并且更重要的是希望能夠在未來2-3月內打造更多的爆款；而大促節就是最好的自我檢驗，可以把商品力強的商品的優勢放大的更強，同時也會把商品力不好的商品的弱點暴露無疑；而作為商家要想讓做好大促，蓄水是必不可少；以下內容分享蓄水期間工作清單：

一、蓄水時間節點

要想在大促期間獲得更多的流量加權，掌握蓄水期間的賽馬規則是必不可少的，才能更快速的完成整個蓄水期間的目標，也才能更快的超越競爭對手，搶占平臺更多的流量，以及活動商品的搜索加權，以下為時間節點：

1：蓄水起始：3月6日開始，3月27日截止

2：蓄水節點：3.6--3.11完成20%，3.12--3.15完成40%，3.16--3.20完成70%，3.21--3.27完成100%。

3：蓄水目標：初級加油包、高級加油包、頂級加油包；下圖是相對應交易額和買家數。

PS看點：

• 未報名大促的商家，建議都可參與基礎加油包賽馬，只要蓄水金額破0，就有3.16起為你推薦加權和預熱期（3.21-3.27）基礎排序加權，3.28日當天成交可獲當天基礎加權。

• 必須領取加油包，才能享受蓄水期間完成目標后的相應權益；

• 目標完成度主要在于交易金額和交易買家數。

二、1218大促期間工具使用

商家在328大促商人節的成功與否，重點在于平臺的工具使用；古人云：工欲善其事必先利其器，只有應用好工具，才能為大促活動助一臂之力，以下為大促期間內的推薦三種必備工具：

1：活動指揮部：重點看每日大促蓄水目標；   

2：生意參謀：不管是否是大促，生意參謀之中的數據都是作為商家必須每日關注的，只有通過數據分析的結果，才能幫助我們做好整個店鋪的調整，同時生意參謀也是我們日常打造爆款商品力的數據來源。 

3：交易工具：融易收、賬期交易、賣家發起訂單、約定交易等；其實很多商家在店鋪上有所欠缺就是交易工具使用的欠缺；尤其是很多非消商家，只有真正領會了每種交易工具的使用方法，才能幫助你更好的做好店鋪的數據；

很多人可能不理解，為什么我們要重點做這幾個交易工具，融易收是商家開通大額交易以及賬期交易的必要條件；而賬期交易是幫助賣家給重點老客戶推出的一項重要的利益點，建議每個商家盡可能的給重點客戶開通會員并實行賬期支付；約定交易和賣家發起訂單主要適合線下買家轉線上交易；而發起訂單支付方便快捷，買家可以通過PC或者無線端任意支付；

三、店鋪裝修

給新老買家最好的體驗感就是從視覺開始，良好的視覺直接影響到店鋪的四率：點擊率、轉化率、收藏率、復購率，以及新買家進店是否有購買的沖動和老買家再次回頭的可能，如果進一步希望買家能夠快速下單，就需要一些相應的利益點宣傳，在此羅列一些相關的內容：

1：大促輪播圖更換，可以連接報名活動商品的主推款；尤其是在首頁輪播圖上宣傳買家的利益點，而不是宣傳商家有多大的優惠；所有的動作都是站在買家角度分析。                           

2：商品力稍微弱勢的商品，可以在主圖和詳情頁上大做文章，就是為了能夠更好的吸引更多的點擊率和轉化率，同時也是為了獲得更好的商品力。

3：優惠券要在店鋪以及商品的任何位置都要盡可能的呈現給買家，比如店鋪首頁、產品頁面等，總之一步能做到的事情，一定不要讓買家在花心思，否則就會流失。    

四、店鋪自營銷

店鋪內所有針對買家的利益點，都需要全部透傳給買家；可以設置一些營銷手段，比如買家領取優惠券分享給朋友并截圖，可以兌換相應的紅包獎勵，或者是包郵等等，總之但凡可以誘導客戶二次傳播而影響更多的潛在買家的動作一定要去操作。如以下：

1：營銷+分享：可以通過H5營銷工具制作動態宣傳海報等方式分享。                     

2：優惠券分享：設置新客寶以及買家分享優惠券，通過買家裂變的方式獲得更多潛在買家。   

3：店鋪視覺的優化：吸引潛在買家點擊、轉化、收藏、加購等等相應的動作。 

4：小程序店鋪開通，可以幫助獲得過億流量的支付寶平臺。    

五、站外推廣

網絡營銷最重要的就是全網營銷，唯有此才可以覆蓋更多的買家人群，只有把互聯網當成工具，才能用好更多的平臺；大促期間每個商家在獲得平臺自有流量的基礎上，更重要的也要拓展站外以及線下更多的買家，可以通過以下方式：

1：各種論壇、博客、行業關聯網站等大肆推廣并發布信息         

2：企業官網、企業自媒體等宣傳328大促相應利益點，加大造勢氛圍                 

3：公司、門店等等各種實體線下易拉保、海報宣傳，讓線下客戶一目了然    

六：客戶管理

大促活動的核心就是運營客戶，所有一系列的營銷動作都是圍繞客戶；如果客戶不知情甚至不知曉公司以及平臺的相關活動，那么活動的準備工作做的再完美都是自嗨，唯有把所有的買家利益點全部透傳給買家，并且針對不同的買家做不同的營銷方式，才能更好的實現銷售指標；

1：宣傳方式：短信、旺旺群發、釘釘、微信、電話召回等等各種方式   

2：利益點設置針對不同的客戶，整理分層，并制定相對應的買家層級利益點     

3：整理蓄水期間的活動話術，以傳達買家相關的利益點為出發點    

七：商品管理

商品作為與買家溝通的橋梁，也是賣家要時刻關注報名的活動商品，并且針對活動報名的商品做好相應的交易額及買家數，完成相對應的蓄水目標，才能在平臺上有更多的搜索加權，也才能獲得更多買家的點擊、收藏、加購、下單；

1：時刻關注參加活動商品的交易額和買家數                 

2：做好相應的數據分析，比如點擊率、轉化率、頁面訪問停留時間等等，并及時分析數據背后的因果關系以及利弊。

3：時刻關注競品對手的動態以及平臺活動政策； 

建議每位商家都能通過自己的努力，爭取在每個時間節點上完成相應的目標，以便獲得更多的平臺流量，以及搜索加權；而此次大促的成功的與否，相應的也會給未來兩三個月內旺季期間所帶來更好新品推爆，同時也可以幫助商家打造更強的商品力。

引流的關鍵在于站內優化，站外推廣，站內注重SEO技術性較強，站外注重文案推廣。前篇小編已經介紹過如何為鎮店之寶免費站外引流，現在我要分享的是關于鎮店之寶站內免費引流。

通過阿里以商會友社區（商友圈、生意經、阿里頭條）引流

商友圈。商友圈聚集了各行各業的商家與客戶們，作為圈成員，我們可以通過發帖與商友們形成互動，達成共識，獲得深厚的友誼，通過粉絲自運營，形成自己的電商交友圈，然后發些高質量的帖子，捧場的商友自然會有很多，這時你可以把自己的鎮店之寶產品融入其中，可獲得不菲的流量。此外，還可成為圈主或者商圈管理員，開啟商圈活動，通過活動對自己的鎮店之寶產品進行宣傳。

生意經。也是一個累積的過程，你回答的問題多了，幫助的人多了，助人自助。積累了一定的人氣后，同商友圈一樣，粉絲自運營，利用自己形成的交友圈對自己的鎮店之寶進行宣傳。此外，成為生意經領主，將具備更大的號召力，引流起來事半功倍。

阿里頭條。相比于商友圈和生意經，阿里頭條具備更強大的產品可推廣性，單品推薦功能，我們可以直接在文章中加入店鋪鎮店之寶產品鏈接，如果粉絲臺強大，文章質量好，可推薦到首頁，獲得更大的曝光位置，從而為單品推薦的鎮店之寶帶來更多的流量。

利用產品標題、主圖、詳情頁優化吸引客戶

作為阿里店鋪商家，我們經常會遇到這樣的情況，有訪客無詢盤，這個問題的焦點就落在寶貝詳情頁上面去了，可想而知寶貝詳情頁的優化對引流有著舉足輕重的位置。同樣的，鎮店之寶產品標題夠吸引力，主圖夠大氣美觀，一樣的能成為免費引流的關鍵。這里涉及很多技術方面的問題，我自問不是專家，便不作多闡述了。

鎮店之寶站內免費引流法就講到這了，需要各商家孜孜不倦的去摸索研究，才能在328大促活動中有著顯著的成就。

1688平臺的大型官方營銷活動需要商家為買家提供一定程度的讓利，為了保障買家利益，要求商家的讓利是在商品的真實公開的價格基礎上提供的，所以有30/180天最低成交價要求。
30/180天最低成交價指該商品在阿里巴巴中國站（含PC及無線）的近30天/180天歷史成交記錄中的最低成交單價（如有價格優惠，則是指使用滿減、優惠券、會員價等優惠后的價格）。

180天/30天最低成交價的邏輯中以下價格不計入最低價的計算： 
1.手工改價：賣家在買家下單后手動進行的改價，不計入 30/180天最低成交價；
2.1分錢拿樣：通過樣品中心的“1分錢拿樣”活動進行的交易不計入 30/180天最低成交價；
3.進貨券 /補貨券：使用進貨券和補貨券的優惠金額，不計入 30/180天最低成交價；
4.秒殺、閃購類官方活動：價格明顯大幅度低于商品正常價格的官方活動，這類活動的活動價格往往在商品 30/180天 最低價的 7折及以下，如秒殺、新品閃購活動等。
5.分銷價：“我的阿里-分銷管理-分銷優惠管理”中設置的分銷價格；
6.單人定向優惠：“我的阿里-分銷管理-單人定向優惠”中設置的優惠價格；
7.淘貨源拿樣單品優惠價格；
8.官方滿優惠活動：1688官方的滿減、滿包郵活動折算后的商品價格，不計入 30/180天最低成交價
9、使用返利金導致的優惠價：因買家使用返利金而產生的優惠價格；
10、賣家發起的訂單：通過賣家中心-發起訂單為買家創建訂單時確認的商品單價將不會計入30/180天最低成交價。

 跨境市場對每位入駐的供應商進行統一標準評分，分數越高是跨境市場越優質的供應商，總分在8分及以上自動打標為跨境的臻選供應商，享受跨境市場和跨境活動的重點流量加權�？缇硟炠|商家需要達到6分以上。

   評分模型概括為3大能力：商品能力、供應鏈能力和經營能力，從12個細化的指標評估，最終每個供應商會得到一個總分，新標準的供應商在跨境商品能力、供應鏈能力和經營能力都需要不斷優化，高分的商家可以提高跨境市場內的選品精確度以及保障供應商買家流量的承接能力。

   商家評分模型明細解讀：（除了回頭率，其他指標都是最近30天，每日更新數據）